《外贸英语》试题及参考答案(1)

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attn:daily articles depaetment
dear sirs;
　　 thank you for your letter and samples sent on june 15. we`re glad to inform you that our customers are very
satisfied with the test result of your samples. but they are still hesitating at the moment.
　　 after careful parison with similar goods. we find your quotation on the high side. the current shampoo market

第 3 页 www.gaofen123.com is swollen up with various brands. and quality brands such as rejoice and pond`s are easily available. these brands
have already gained recognition of the local market. in terms of shampoo. many consumers are reluctant to accept new
products. as a new brand. the biggest selling point of your product will be its hair care funtion. although its quality has already measured up to our customers` requirements. it still needs price advantage in order to open up a
market here. otherwise it can hardly pete against the established brands.
　 in view of this.our customers request you to reduce your original price by 10%. please consider this and give us
a prompt reply.
　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　yours faithfully
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 (signed)
4.fill in the contract form with information gathered form the following correspondences:(15%)

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 (1)dear sirs　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 beijing,novermber 5,1999　 thank you for your enquiry of october 30 for women`s nylon garments.in pliance with your request,we have enclosed a pricelist and an illustrated brochure. although we still have certain amount of stock we can hardly keep/

them for a long time because of the heavy demand.samples will be sent on request.
　 we are looking forward to your early reply
　　　　　　　　　　　　　　　　　　yours faithfully,
　　　　　　　　　　　　　　　　　　 beijing garments imp/exp corporation

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 (2)iing letter
dear sirs,
　 many thanks for your quotation of november 5 and the samples of women`s nylon garmehts.we are satisfired with the
quality and pleased to enclose our order no.333for sizes mentioned in your latest catalogue.
　 we note that you can supply these items form stock and hope you will send them before december 31.our pany will

第 4 页 www.gaofen123.com reserve the right to cancel this order or reject the goods for any late arrival.
for your reference,we wish to effect payment by d/p 60days.please kindly let us have your confirmation.
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 order
no.333
beijing garments imp/exp corp
beijing,china
please supply the following items:

quanity(doz) item size unit price(per doz)cif london 
15 women`s nylon garments small us$75.00 
16 ditto medium us$110.00 
14 ditto large us$150.00

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