外销员资格统考《外贸综合业务》试题(1)

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4.p&g公司进入中国市场以来,在洗发水系列中,先后推出了“海飞丝"、“飘柔"、“潘婷"、“沙宣”四个品牌,每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能为诉求点,在广告中,依仗usp(独特销售主张)以及卓越的创意表现,加以传播,来强化品牌的个性定位,如“海飞丝"定位于去头屑专家,“头屑去无踪、秀发更出众”；“飘柔”定位于洗发、护发合二为一,令头发飘逸柔顺；“潘婷”定位于营养专家,含有维他命原b5,兼含护发素,令头发“拥有健康,当然亮泽"；“沙宣"定位于发型专家,含保湿因子,保持发型持久。

请问:p&g公司采用的是何种品牌策略?

采用这种策略的经营意图是什么?

5.中国a公司从德国b公司进口一套大型生产设备,分三批交货。第一批交付的货物符合合同的要求,第二批交付的货物为该设备的主要部件,其型号、性能与合同不符,无法安装投产。a公司因此提出撤销整个合同,而b公司提出异议。

请依照《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定分析哪方有理?为什么?　

6.我某公司向日本出口一批土特产品。合同价值300万日元,采用d/p六个月远期付款。签约后,日本政府公布的统计数字显示,日本前一季度的财政赤字规模大幅度上升,国际收支逆差明显加大,而且通货膨胀也显著加剧。

问:为了减少外汇风险,我公司应如何争取调整货款的收取时间?为什么?　

7.某油漆公司经过市场调研,发现油漆市场的用户主要由职业油漆工和那些喜欢自己动手的个体客户两大类构成。公司选择了前者为主要服务对象,并根据职业油漆工的工作特点,建立了一个灵活、及时提供的服务系统,除了供应不同的油漆品种外,还提供免费配制油漆服务以及即使是很少量的需求也快速送货到工地,此外,公司还在工厂仓库设立免费咖啡屋,为职业油漆工提供休息场所。

请你从营销学角度评析该公司的目标营销策略及竞争优势所在。

8.a、b二人筹款15万元,计划从事服装批发业务。二人挂靠到xx商贸公司,对外称“xx商贸公司经营二部”。该公司为两人提供办公室和办公设备,每月向a、b支付工资;经营二部每年向公司上交管理费。经营二部以xx商贸公司的名义与c公司订立供货合同,收预付款100万元,但只供货价值20万元,二人携款潜逃。c公司诉xx商贸公司,要求其承担赔偿责任。该商贸公司辩称:(1)经营二部和我公司无实质联系,我方未收过管理费,也未付过工资。(2)供货合同上的“xx商贸公司合同专用章”系二人偷拿使用,未经本公司的同意;(3)a、b二人的行为是合同欺诈,c公司应向他们追偿。

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