首都经济贸易大学商务谈判期末试卷2

《商务谈判》考试试卷2

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一、多项选择题（40分）
在每小题列出的选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题干的括号内。
1、国际商务活动的风险主要有（）
A、政治风险 B、市场风险
C、合同风险 D、素质风险
2、商务谈判的基本要素有（）
A、谈判当事人 B、谈判议题
C、谈判目的 D、谈判地点
3、商务谈判人员的性格种类有（）
A、贪权人 B、说服者
C、执行者 D、接受者
4、下面属于谈判前准备工作的是（）
A、收集信息情报 B、确定谈判目标
C、制定谈判计划 D、选择谈判方式
5、商务谈判策略的制定方式有（）
A、仿照 B、组合
C、创新 D、讨论
6、商务谈判成败的评价标准包括（）
A、谈判目标 B、谈判效率
C、人际关系 D、谈判协议
7、在商务谈判过程的接触摸底阶段，应采取以下步骤（）
A、营造谈判气氛 B、摸清对方人员状况
C、修正谈判计划 D、摸清对方实力
8、涉外商务合同签订的内容包括（）
A、品名条款 B、品质条款
C、数量条款 D、包装条款
9、当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛（）
A、改变谈判话题 B、改变谈判环境
C、改变谈判日期 D、更换谈判人员