超市清仓活动方案
方案要点:
1、对现有商品进行促销销售,保证成本的前提下,达到消库之目的。
2、对外宣传:
a、对外宣传联华已控股原解百生鲜超市
b、江城超市更名为世纪联华
主题:
清仓大甩卖
告别解百生鲜 迎接世纪联华
时间:20**.10.15----10.18
促销思路:
针对现江城店滞销商品、库存商品、抵价商品,结合现有的商品结构,借助特价商品、惊爆商品提升销售。
促销活动
一、“一、二元”搞定----均一价
利用低价商品吸引人流。对部分非交集商品实行一元、二元区进行销售,提升活动效应。
建议:
1、一元区选择30个单品:
百货:15个 食品:15个
2、二元区选择50只:
百货:25个 食品:25个
3、五元区商品:30个
4、10元区商品:30个
作价建议:
特价
原价
一元区
1---2.5元商品
二元区
2.6---3.5元商品
三元区
3.6---6元商品
五元区
6.1---12元商品
10元区
12.1---20元商品
此部份商品共计140个,具体清单见附件(一)。
二、敏感商品-----牺牲特价
思路:借助高敏感度的生鲜与民生商品提升人流,商品采取特价形式,对部分非
集商品采用保本销售的形式销售。
商品选择建议:15个单品
生鲜4—5个
油、米 2—3个
护肤、洗化3—4个
非交集商品:2—3个
宣传:
《都市快报》 10.14日整版
商品作价清单请见附件(二)
三、特价销售
针对非交集商品中20—100元之间的商品,利用一定的商品折扣作现场直接销售,消化此商品的库存。
作价建议:
20---50元(进价):作价折扣为7折
50---80元(进价):作价折扣为6.5折
80—100元(进价):作价折扣为5.5折
商品作价清单请见附件(三)
四、拍卖活动
活动时间:10.15—18
每天 17:00---18:00 19:00---20:00
拍卖商品:(1)1300多个非交集商品中,单价在100元以上商品
(2)抵债商品(以家电为主)
拍卖作价:(1)非交集商品起拍价为商品进价的2成
(2)抵债商品起拍价为进价的1.5成
拍卖商品数量:
(每天每时间段)
品种数:15个单品,每个单品一件
商品分配(建议):(1)非交集商品5个
(2)抵债商品10个
具体视拍卖情况而定,每日拍卖的单品应有区别.
五、清仓大放送
结合全场商品,执行与销售相捆绑的买赠活动,提升其他商品销售。并结合现库存商品做费用转换支出。
活动时间:10.15—18
活动规则:
一次性购全场商品(除拍卖商品)50元,送赠品一份,送完为止。
操作:
(1) 门店对全场商品在电脑小票上累计金额(拍卖商品)。
(2) 专设赠品兑换区,由专人负责。
(3) 消费者凭电脑小票到指定地点兑换,单张小票限兑换三份。
(4) 赠品是非交集商品中1—3元的商品,具体请见附件(四)。
宣传
1、小区宣传:
采用20条横幅在附近小区进行宣传,小区名单由门店提供。
2、整体对外宣传(牺牲商品)
20**.10.14 《都市快报》整版宣传
3、卖场宣传
(1)门店广播对活动进行一次/10分钟播报.
(2)门店pop海报
陈列
1、设立“均一价”专卖区,分别形成“一元区、二元区、三元区、五元区、10元区”,建议在一楼收银通道与现二楼地堆区。
2、特价专区
主要针对20—100元特价商品
3、门店拍卖专区
建议:在现招商区
装饰
1、对相应的专卖区配以相应的特价区指示牌
2、一楼卖场面中港地区的装饰:包括柱子、主通道等
3、货架:特价指示插卡
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