全国房地产经纪人执业资格考试试卷(7)

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三、综合分析题（共20题，每题2分。由单项选择题和多项选择题组成。请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0。5分。）
　　（一）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，e房地产开发公司准备竞标开发。
　　81．若e公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是（）。a．公司的财力b．投资人的倾向c．地块的区位条件d．地块的法律约束
　　82．若e公司委托h房地产经纪公司做市场需求调研，则h公司主要应做（）的调研。a．行情b．中心区土地存量c．房地产消费者d．房地产消费行为
　　83．若h公司经过调查，认为该地块适合开发商场，则在商圈的设定分析方面，可采取的方法有（）。a．项目实证分析比较法b．独立调查的方法c．利用政府商业主管部门通过调查而存有的现成资料d．商圈的层次区分法
　　84．若商场已建成，准备租赁，则（）。a．当写字楼、普通住宅以及公寓住宅建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格b．当许多同类的或者相近的商店或购物中心建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格c．商场的租金通常由一个固定租金加上销售额的一个百分比来确定d．商场的租金主要取决于客户的整体赢利状况
　　85．若开发的项目总面积为6000 m 2，固定总成本为1200 万元，单位变动成本为2000 元／m2，销售税费率为10％，发展商的目标利润为1000 万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别为（）元／m2。 a．4400 、4620 b．4444 、4620 c．4444 、6296 d．4400 、6296 （二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800 元／m2，而新型住宅的价格定为3500 元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。
　　86．该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是（）。a．折扣定价策略b．渗透定价策略c．低开高走定价策略d．稳定定价策略
　　87．该房地产开发公司所采用的定价策略适宜需求弹性（）的新型住宅。a．较小b．较大c．稳定d．不稳定
　　88．该房地产开发公司所采用的定价策略的优点有（）。a．易拓展销路b．提高市场占有率c．降低成本d．树立企业形象
　　89．当该新型住宅推向市场时，营销人员应通过（）等方法，找出目标客户的理性价格区间，作为价格敏感度分析的依据。a．难点户型价格分析b．一般市场调查c．成交客户分析d．售楼现场调查
　　90．若该新型住宅在销售过程中，预期的情况与实际情况出现偏差，需进行价格调整，则调整策略主要包括（）。a．难点户型的均价调整b．难点户型的层差和朝向差调整c．难点户型的重点推荐d．对全楼价格重新调整
　　（三）张先生要调往外地工作，将自己拥有的完全产权的住宅委托w房地产经纪公司的房地产经纪人王某代理出售，并且同意在低于市价的情形下尽快售出。
　　91．张先生是（）。a．供给方b．需求方c．房源d．客源
　　92．房地产经纪人王某搜集张先生所售房屋信息的基本要素有（）。a．业主资料b．代理人资料c．房屋状况d．放盘要求
　　93．房地产经纪人王某立即公布了张先生的售房信息，结果当天就有买者要求看房，并签约成交。对经纪人来说，张先生要求代理出售的住宅属于（）。a．套盘b．笋盘c．新盘d．散盘
　　94．房地产经纪人王某与张先生签订委托协议时，下列做法中有利于避免或减少风险的是（）。a．核实张先生的身份与产权状况b．保管该房源的钥匙c．承诺房屋成交后一个月之内办好房屋所有权证的转移d．张先生不得与其他经纪机构签订委托出售协议
　　95．为了使交易顺利完成，房地产经纪公司必须实行对外承诺标准化，主要包括（）。a．建立检查稽核体系b．将各类义务分配给相关的工作人员c．规范档案与印章管理d．将房款收受、代办房屋交易等业务转交给律师事务所处理四、某房地产企业计划一季度在本公司k、m、n三个地区市场按4000 元／m2、5000 元／m2、6000 元／m2的价格销售商品房2000 m 2、2500 m 2、3000 m 2，但季末检查的情况是k地区以3900 元／m2的价格售出2300 m 2，m地区以4600 元／m2的价格售出2200 m 2，n地区6000 元／m2的价格售出3300 m 2。
    96．造成m地区销售额不理想的最主要因素是（）。a．销售量未达目标b．降价c．销售量未达目标和降价d．难以分清最主要因素 /

    97．通过分析，可以得出以下结论（）。a．企业在k地区的竞争地位上升b．企业在n地区竞争地位上升得更快c．企业在m地区销售不理想的原因可能是原来的目标定得不妥d．难以比较企业在各地区市场上的竞争地位
    98． k 、m、n地区的广告费用比原计划分别增加10万元、0万元、5万元。结合营销理论，可以说明（）。a．广告费的增大可以持续促进盈利的增加b．推广费用增加到一定程度，对销售作用不明显c．k、n地区的销售量增加是因为推广费用提高的结果d．m地区的情况不符合正常销售反应函数代表的规律
    99．企业对以上项目可以采取的房地产营销控制的方法有（）。a．销售程序b．年度计划控制c．赢利能力控制d．营销审计
    100．在销售现场管理中，房号管理应遵循（）原则。a．客户满意b．诚意表示可视同成交c．以客户办理定房手续作为销控房号的标准d．发生交易后，应停止向客户推荐此房号/