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犹太人的“宇宙法则”与经商术 

　　“宇宙法则”是一种指世界上数量分布的法则。犹太人认为，万事万物都是78比22的比例存在着的。比方说，地球上的空气成分，大致为氮78氧22；人身体里水分与其他物质的比例，也是78比22。犹太人在做生意时，也遵循这个法则按照78比22来研究每桩买卖里的相互比例关系。在他们看来，世界财富的78%为22%的富翁所拥有，也就是说78%的普通人只拥有世界财富的22%。他们还认为，现在只有22%的懂得“宇宙法则”，所以他们经商时看重的是长远利益，，努力地让生意伙伴接受自己，信任自己。 

　　在耶路撒冷，有一家犹太人开的30平方米的小小酒吧，名叫“芬克斯”。它特色鲜明，顾客盈门，曾被美国《新闻周刊》选入世界最佳酒吧前15名。当年美国国务卿基辛格出访耶路撒冷，想到这家酒吧消遣一番。于是，他亲自打电话给酒吧老板罗斯恰尔斯，告诉他说他和10个随从很快将要到店里去，要把整个酒吧包下，到时候请不要接待其他顾客。不料，这位老板很客气地拒绝道：“基辛格先生，您愿意光临本店，我和全体员工不胜荣幸。可因此而把其他客人拒之门外，却是我无法做到的。因为他们是本酒吧的有力支持者，是我们的‘衣食父母’。” 

“开路先锋”的索尼公司与信鸽起家的路透社 

　　日本的索尼公司是一家由小作坊发展起来的公司，其缔造者盛田昭夫一向主张当“开路先锋”。他说，索尼“对仿造别人的东西不感兴趣，它的生命就在于研究新的领域”。为了创造商机，盛田昭夫经常观察年轻人，他发现，年轻人喜欢走到哪儿都听音乐。因此决心找到一种简单的方法使音乐播放器变得可以携带。1980年，索尼发明的随身听投放市场，很快风靡全球。另外，索尼一直强调越小越好，坚持用最高的技术水平开发最小的产品。1949年，索尼研制出小型磁带，一年后在日本销售盒式收录机。1957年，索尼生产出一种超小收音机。1960年又生产出世界上第一台晶体管电视机。手提摄像机、第一批家用录像机问世都应归功于索尼。 

　　日本人认为，随身听、方便面、卡拉OK是他们20世纪最自豪的发明。还有家用游戏机，CD光盘、傻瓜相机等，这些不起眼的产品，给日本带来滚滚财源。正是在这些不起眼的地方，日本人充分用足了脑筋。 

　　英国著名的新闻社“路透社”竟是通过信鸽起家的。 

　　1850年，其创始人朱利叶斯"路透发现，比利时和德国之间没有电报来往，他突然意识到这是一个绝好的新闻商机，就设法在德国亚琛训练了10多只信鸽，每天清晨将这些信鸽用火车运到比利时的布鲁塞尔，一有新消息就放一只鸽子带回，再通过电报发往德国各地，并及时传递布鲁塞尔的股市与货物行情，使德国民众与实业家深受裨益，路透也大赚了一笔。自行车发明后，路透又充分利用自行车将新闻网络延伸到各个角落，这样他永远能获得最快最多的信息，“路透社”也终于成为世界顶尖级的新闻社。
  
可口可乐与酸梅汤的盈亏差异 

　　1886年，药剂师彭伯顿研制出由糖、磷酸和其他七种天然物质制成的柠檬汽水，即可口可乐。后来，医生坎德勒买了可口可乐经营权。坎德勒为了使可口可乐不同凡响，提出“我们需要一种在黑暗中也能认出来的瓶子”。因此登出设计竞赛广告，鲁特玻璃公司设计的弯曲型瓶子获胜。这种瓶子模仿一位美女的侧面影像，黑暗中可以认出，还可使男人的梦想凝结其上，从而使可口可乐名声大振。尽管现在已不使用这种瓶子，但在美国人的记忆中，这种瓶子已成为二十世纪的象征。 

　　可口可乐公司老板伍德拉夫有句名言：“可口可乐，99.61%是碳酸、糖浆和水。如果不进行广告宣传，那还有谁会喝它呢？”的确，1886年可口可乐刚问世时营业额仅为50美元，但广告费却是46美元；1901年营业额12万美元，广告费为10万美元，就是说，1886年可口可乐投入的广告费为92%，1901年为83.3%。可正因为这个92%和83.3%的惊人之举，使可口可乐这样一种99.61%的碳酸、糖浆和水的饮料，卖了个世界第一。如今，可口可乐每年的广告费竟超过6亿美元。 

　　当年，北京“信远斋”的酸梅汤非常有名，在中国，酸梅汤曾经是流传千年的传统消暑饮料，老一辈几乎没有人没有喝过。“信远斋”的酸梅汤用上等的梅子，优质的糖，堪称饮料中的上品，其货真价实、风味口感绝非可口可乐可比。然而，一种99.61%皆为糖浆和水的饮料却风靡了世界，而凝聚着中华文明精华的酸梅汤却差不多已被新一代人遗忘。这不是正应了伍德拉夫的那句话吗？不宣传，“有谁会喝它呢？” 

爱因斯坦的镜子 

　　爱因斯坦小时候是个十分贪玩的孩子。他的母亲常常为此忧心忡忡，母亲的再三告诫对他来讲如同耳边风。直到16岁的那年秋天，一天上午，父亲将正要去河边钓鱼的爱因斯坦拦住，并给他讲了一个故事，正是这个故事改变了爱因斯坦的一生。故事是这样的： 

　　“昨天，”爱因斯坦父亲说，“我和咱们的邻居杰克大叔去清扫南边工厂的一个大烟囱。地烟囱只有踩着里边的钢筋踏梯才能上去。你杰克大叔在前面，我在后面。我们抓着扶手，一阶一阶地终于爬上去了。下来时，你杰克大叔依旧走在前面，我还是跟在他的后面。后来，钻出烟囱，我们发现了一个奇怪的事情：你杰克大叔的后背、脸上全都被烟囱里的烟灰蹭黑了，而我身上竟连一点烟灰也没有。” 

　　爱因斯坦的父亲继续微笑着说：“我看见你杰克大叔的模样，心想我肯定和他一样，脸脏得像个小丑，于是我就到附近的小河里去洗了又洗。而你杰克大叔呢，他看见我钻出烟囱时干干净净的，就以为他也和我一样干净呢，于是就只草草洗了洗手就大模大样上街了。结果，街上的人都笑痛了肚子，还以为你杰克大叔是个疯子呢。” 

　　爱因斯坦听罢，忍不住和父亲一起大笑起来。父亲笑完了，郑重地对他说，“其实，别人谁也不能做你的镜子，只有自己才是自己的镜子。拿别人做镜子，白痴或许会把自己照成天才的。”

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